CH's News Brief

오는 4월, 암과 심장병 등 중증 질환 보장을 강화한 5세대 실손의료보험이 새롭게 출시될 예정입니다. 이 상품은 중증 비급여 항목에 대한 본인부담 상한선을 두어 환자들의 의료비 부담을 줄일 것으로 보입니다. 다만, 비중증 질환의 비급여 항목에 대해서는 본인부담률이 50%로 높아져 소비자들의 비용 부담이 커질 수 있습니다. 또한, 연간 총 보장 한도는 1천만원으로 제한될 것으로 보입니다. 출처: https://www.sedaily.com/NewsView/2K7BAFQO1T

정부의 고강도 가계대출 규제로 인해 서민들의 급전 창구 역할을 하던 보험계약대출마저 축소되고 있는 것으로 나타났습니다. 보험업계는 대출 한도를 줄이거나 관련 상품을 없애는 등 대출 관리에 나섰으며, 올 들어 약 2,200억 원의 잔액이 감소했습니다. 현재 10개 생명보험사의 보험계약대출 잔액은 55조 원 수준을 기록하고 있습니다. 이러한 대출 축소는 금융 취약계층에게 더 큰 부담으로 작용할 수 있다는 우려가 제기됩니다. 특히 이들이 제도권 금융에서 밀려나 대부업 등 고금리 대출 시장으로 내몰릴 가능성도 커지고 있는 상황입니다. 출처: https://sedaily.com/NewsView/2K7AUBZQ88

보험 GA 소속 설계사들의 자격시험 고사장 부족 문제가 해를 넘기며 인력 확보에 심각한 병목현상을 초래하고 있습니다. 이는 1,200% 룰 적용으로 GA의 신규 인력 확보 부담이 가중되는 가운데, 시험 인프라 부족이 현장의 발목을 잡을 수 있다는 우려를 낳고 있습니다. 현재 고사장 및 접수 인원 부족은 물론, 보험사별 상이한 접수 방식과 시험 직전 통보되는 가용 인원 등으로 인해 신입 양성이 매우 어려운 상황으로 파악됩니다. 이처럼 인력 수급의 핵심 단계에서 제약이 발생하면서, 업계에서는 신규 설계사 모집에 차질이 생길 수 있다며 제도적 보완이 시급하다고 보고 있습니다. 이에 일부 GA는 외형 확대보다 기존 인력의 안정적인 정착에 무게를 두는 전략으로 전환하여 조직 활성화에 나서고 있는 것으로 파악됩니다. 출처: https://www.fins.co.kr/news/articleView.html?idxno=107294

최근 보험업계에서는 삼성화재와 메리츠화재를 중심으로 전속설계사 영입 경쟁이 다시금 치열해지고 있습니다. 특히, 두 회사는 'N잡 설계사' 조직을 신설하며 신계약 확보를 통한 수익성 증대에 주력하는 모습입니다. 메리츠화재는 '메리츠파트너스'를 통해 이미 많은 설계사를 확보했으며, 삼성화재 역시 이를 벤치마킹한 'N잡크루'를 런칭하며 맞대응에 나선 것으로 파악됩니다. 내년부터 전면 적용되는 '1200%룰'이 설계사 판매수수료 체계를 변경하면서, 고액의 정착지원금을 통한 설계사 영입 유인이 더욱 커질 것이라는 전망이 나옵니다. 다만, 과열 경쟁으로 인한 정착지원금 환수 규정 논란 등 부작용에 대한 우려도 함께 제기되고 있습니다. 출처: https://www.topdaily.kr/articles/108043

GA 업계의 성장 둔화에도 불구하고 에즈금융서비스는 지난 한 해 동안 설계사 수를 1,700명가량 늘려 약 4,700명에 달하는 등 빠른 외형 성장을 보이고 있습니다. 이 회사는 투명한 '98지사제'를 기반으로 안정적인 성장을 이룩했으며, '보맵' 등 빅테크 플랫폼과의 제휴를 통해 양질의 고객 DB를 제공하고 있습니다. 특히 업계 최초로 도입한 AI 기반 영업 지원 솔루션과 데이터 기반 운영 시스템을 통해 설계사들의 생산성 향상 및 '육각형 설계사' 양성을 지원하는 것으로 보입니다. 또한, 투명한 기업 문화와 체계적인 교육 시스템, 그리고 최첨단 인프라 및 복지 시설을 통해 설계사 만족도를 높이고 있으며, 규제 환경 변화에도 선제적으로 대응하고 있습니다. 에즈금융서비스는 앞으로도 AI 기반 영업 지원 체계를 고도화하고 설계사의 질적 성장에 집중하여 지속 가능한 성장을 추구하며, 고객과 함께 성장하는 신뢰받는 GA를 지향하고 있습니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29760

1월 기준 손해보험사들의 뇌·심혈관 질환 대비 '2대 주요치료비' 담보를 비교한 결과, 지난달과 동일한 보장 구조를 유지한 것으로 나타났습니다. 보장기간과 연간 지급 횟수 등 기본적인 설계는 유사한 것으로 확인됐습니다만, 세부 보장 내용에서는 회사별 차이가 지속되는 것으로 파악됩니다. 특히 보장 질병 분류 방식과 특정급여치료 포함 여부, 그리고 병원 유형별 한도 구성에서 각 사별 특징이 두드러지고 있습니다. 이 같은 질병군 및 특정급여치료 구성 차이는 지난 12월과 비교해 변동 없이 유지되고 있는 상황입니다. 따라서 소비자들은 자신의 질환 위험군과 병원 이용 패턴을 고려하여 세부 항목을 면밀히 비교하는 것이 중요하다고 관계자들은 강조했습니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29751

토스인슈어런스가 신규 보험 설계사를 위한 '디지털 온보딩 시스템'을 구축했다고 밝혔습니다. 이 시스템은 복잡하게 흩어져 있던 초기 업무 준비 절차를 전면 전산화하여 하나의 흐름으로 통합한 것이 특징입니다. 설계사는 개인별 링크를 통해 교육 일정 확인, 필수 프로그램 설치, 시스템 설정 등 모든 단계를 순차적으로 진행할 수 있으며, 진행 상황은 자동으로 체크됩니다. 이를 통해 기존 평균 90분 소요되던 계정 세팅 시간이 10분으로 90% 단축되었으며, 신규 설계사의 초기 경험 표준화와 정착 안정성이 크게 향상된 것으로 나타났습니다. 토스인슈어런스는 향후 온보딩 데이터를 포함한 인사 정보 및 성과 관리를 하나의 흐름으로 연결하여 설계사의 장기 성장을 데이터 기반으로 정교하게 지원해 나갈 계획입니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29752

삼성화재가 자사의 '치매 All Care 플랜'을 전속 채널에 이어 GA 채널의 주력 상품으로 확대 적용한다고 밝혔습니다. 해당 플랜은 오는 19일부터 GA 채널 상품에 탑재되며, 채널 간 담보 구성 격차를 줄이고 소비자 체감 효용을 높이려는 전략으로 해석됩니다. 특히, 이 플랜은 최경증 또는 초기 알츠하이머 환자를 위한 표적 치매 약물인 레켐비 치료비를 최대 2천2백만 원까지 보장하는 것이 특징입니다. 더불어 치매 병원 동행 서비스와 치매 유전자 검사 지원 등 차별화된 부가서비스 패키지를 제공하고 있습니다. 이는 치매 검사부터 치료, 요양, 통원 전 구간을 아우르는 종합적인 보장으로 평가받고 있습니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29757

금융당국이 보험 판매수수료 체계 개편 방안을 최종 확정하고, 계약 초기 집중 방식에서 유지 기간에 따라 분할 지급하는 방식으로 전면 개편했습니다. 이는 과도한 초기 수수료 쏠림 구조로 인한 불완전판매 및 계약 유지 관리 소홀 문제를 개선하고, 설계사의 장기 유지 관리 유인을 강화하여 소비자 보호를 높인다는 방침입니다. 특히 2026년 3월부터 GA 관련 제도가 단계적으로 시행되며, 차익거래 금지 규정 확대와 함께 판매수수료 비교 공시가 의무화됩니다. 이어서 2026년 7월에는 GA의 비교 설명 의무가 강화되고 소속 설계사에게 1200%룰이 적용되며, 2028년 1월부터는 유지관리수수료 제도가 신설되어 최대 7년간 안분 지급되는 구조로 변경됩니다. 금융당국은 이번 제도 개편을 통해 보험계약 유지율 정상화와 소비자 피해 감소 효과를 기대하고 있으며, 설계사의 소득 구조 안정성도 높아질 것으로 보입니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29756

최근 보험업계의 성과 평가 기준이 신계약 매출 중심에서 보험계약서비스마진, 즉 CSM 중심으로 변화하고 있습니다. 이는 IFRS17 도입으로 CSM이 미래 이익의 핵심 지표로 부상한 가운데, 무·저해지 상품 판매가 늘면서 가정과 실제 간의 괴리인 예실차가 확대되어 CSM 변동성이 커졌기 때문입니다. 과거와 달리 신계약 매출이 많더라도 해지율이나 발생률 가정이 불리하면 CSM 적립이 어려워 오히려 재무적으로 좋지 않은 상황이 나타나고 있습니다. 이에 따라 보험사들은 확보 CSM 기여도가 높은 상품이나 담보에 대해 우대 시책을 적용하는 등 차별화된 영업 전략을 펼칠 것으로 보입니다. 결과적으로 얼마나 많이 팔았는가보다는 어떤 계약을 팔았는지가 보험사의 핵심 평가 지표로 작용할 것으로 예상됩니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29765

금융당국이 중증·필수 의료 중심으로 5세대 실손의료보험의 보장 구조를 재편하고 보험업 전반의 제도 개편을 추진합니다. 특히 5세대 실손보험은 비급여 항목을 중증과 비중증으로 구분하여 중증 보장은 강화하되, 비중증 보장은 축소하는 방향으로 설계됐습니다. 이와 함께, 보험사의 재무 건전성을 높이기 위해 기본자본 지급여력비율을 도입하며, 법인보험대리점 등 판매 채널의 책임성 또한 강화하는 방안이 마련됐습니다. 이는 과도한 의료 이용과 보험금 누수를 줄이고, 보편적이면서도 적정한 보장 체계를 구축하기 위함으로 보입니다. 금융위원회는 이 같은 내용의 보험업법 시행령 및 감독규정 개정안을 입법예고했으며, 올해 상반기 중 시행될 예정입니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29768

리더스에셋어드바이저는 최근 전국 지사장 회의를 개최하고 급변하는 보험 시장 환경에 대응하기 위한 2026년 경영 및 영업 전략 방향을 공개했습니다. 이번 회의에서는 2025년 주요 성과를 점검하고 영업 지원 강화, 교육 체계 고도화, 조직 경쟁력 제고 방안이 중점적으로 논의된 것으로 보입니다. 특히 고객 중심의 가치 영업과 설계사의 안정적인 성장을 도모하기 위한 중장기 전략이 주요 화두로 다뤄졌습니다. 회사는 설계사 동기 부여와 조직 결속 강화를 위한 다양한 지원 정책을 확대하고, 수수료 제도 개편 및 내부 통제 강화 등 보험업계 전반의 제도 변화에도 선제적으로 대응하겠다고 밝혔습니다. 이를 통해 투명한 영업 환경 조성과 소비자 보호를 핵심 경영 기조로 삼아 지속 가능한 GA 경영 모델을 구축해 나갈 계획입니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29762

판매 수수료 개편안이 4년, 7년 분급화와 1200% 룰 확장 적용으로 최종 확정되며 지난 10년간 이어져 온 보험업계의 '선지급 위주' 영업 관행에 종지부를 찍을 것으로 보입니다. 이는 고액 선지급 수수료로 인해 발생했던 작성 계약, 철새 설계사, 고아 계약 등의 부작용을 해소하고 '판매'보다는 '계약 유지'에 중점을 두는 시대로의 전환을 의미합니다. 이러한 변화는 GA 업계에 현금 유동성 위기와 구조조정의 바람을 불러와 자본력을 갖춘 GA 중심의 시장 재편을 가속화할 것으로 예상됩니다. 또한, 보험사에게는 CSM과 유지율 관리가 핵심 과제가 되었으며, 설계사들은 고객과의 장기적인 신뢰를 바탕으로 '진정한 프로'만이 살아남는 시험대에 오르게 됩니다. 단기적으로는 소득 감소와 자금 유동성 우려가 제기되지만, 거시적으로는 한국 보험산업이 양적 팽창을 넘어 질적 성장으로 나아가는 중요한 전환점이 될 것으로 보입니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29771

최근 고환율 흐름 속에서 금융당국이 달러보험에 대해 소비자경보 '주의'를 발령했습니다. 당국은 환율 및 해외채권 금리 변동에 따른 손실 가능성이 큰 고난도 상품임을 지적하며, 소비자의 환차익 기대 심리 차단을 주된 이유로 밝혔습니다. 현재 원·달러 환율이 1,470원대에 이르는 가운데, 서학개미와 국민연금의 해외투자가 환율 상승의 주요 원인 중 하나로 지목되고 있습니다. 이처럼 달러 수요가 증가하는 상황에서 달러보험 판매 건수가 급증한 것으로 나타나 외환 시장의 불안이 가중될 수 있다는 우려가 제기됩니다. 이에 따라 이번 소비자경보는 단순한 소비자 보호를 넘어 달러 수요 자체를 억제하려는 당국의 '가입 자제' 신호로 해석되고 있습니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29773