CH's News Brief

본 칼럼에서는 가족 간의 약속에서 시작된 성찰을 통해 보험 영업의 본질을 되짚어보고 있습니다. 한 성공적인 보험 팀장이 정직과 성실, 그리고 약속을 지키려는 마음을 성공의 비결로 꼽았으며, 이는 보험 영업 또한 고객과의 약속 위에 서 있음을 시사했습니다. 이에 필자는 만남과 제안, 계약과 유지, 그리고 동행과 보상이라는 세 가지 약속 이행의 중요성을 강조합니다. 이러한 약속을 지키는 것이 쉽지 않지만, 꾸준한 관심과 전문성 있는 관리가 중요하며, 최근 확산되는 AI 기술이 이를 돕는 도구가 될 수 있다고 언급하고 있습니다. 그러나 무엇보다 중요한 것은 고객의 문제를 해결하고 약속을 지키려는 창업정신임을 역설하며, 새해를 맞아 자신의 약속 위에 어떤 자세로 임할 것인지 되묻고 있습니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29727

보험 판매 수수료 제도 개편이 다가오면서 GA 업계의 대응 시계가 빨라지고 있습니다. 2027년 1월부터 단계적으로 시행되지만, 업계는 중장기 로드맵보다는 당장 적용되는 과제부터 정비해야 한다는 목소리가 커지고 있는 상황입니다. 내년 3월에는 상품별 수수료 공시와 차익거래 금지 기간 연장이, 7월에는 비교설명 의무 강화 및 이른바 '1200%룰'의 GA 설계사 적용 등 주요 변화가 시행됩니다. 또한 2027년 1월부터는 유지관리수수료 도입과 함께 수수료 분급제 전환이 본격화될 예정입니다. 준비가 늦어질수록 리스크가 커질 수 있다는 우려 속에, 규제 환경 변화에 대한 신속하고 전략적인 대응이 필수적이라는 평가가 나옵니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29732

KB손해보험의 'KB 5.10.10플러스건강보험'과 'KB금쪽같은 펫보험'이 보험저널이 선정한 '2025 올해의 보험상품'에 나란히 이름을 올리며 4년 연속 수상의 쾌거를 달성했습니다. 특히, 'KB 5.10.10플러스건강보험'은 건강 상태가 양호한 고객에게 특정 고지 항목 통과 시 기존 대비 20%대 중후반 수준의 보험료 절감 혜택을 제공하는 것이 강점으로 꼽힙니다. 또한 'KB금쪽같은 펫보험'은 업계 최고 수준의 의료비 한도와 함께 반려동물 장례비용 지원금을 업계 최초로 도입하여 보호자들의 실질적인 부담을 덜어주고 있습니다. 이처럼 KB손해보험은 서로 다른 상품군에서 동시에 수상작을 배출하며 장기보장성 상품 경쟁력과 상품 기획 완성도를 다시 한번 입증한 것으로 보입니다. 이번 수상은 고객의 건강 상태와 실제 생활 환경, 진료 현장을 세밀하게 반영한 상품 개발 노력이 좋은 평가로 이어진 것으로 분석됩니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29728

메리츠화재가 암 진단비와 치료비를 통합한 새로운 개념의 암보험 상품인 '암치단비'를 단독 판매하고 있습니다. 이 상품은 기존 암진단비가 1회 지급으로 종료되던 것과 달리, 암 치료 과정 전반에 걸쳐 발생하는 비용을 보장하는 구조적 전환을 시도한 것으로 보입니다. 특히, 표적항암치료나 면역치료 등 고액의 비급여 암 치료 비용 부담이 커지는 현실을 반영하여, 연간 최대 5천만 원까지 치료비를 보장하는 특징을 가지고 있습니다. 추가 보험료 1천 원만으로 진단비와 함께 비급여 고액 치료비 보장 혜택을 받을 수 있도록 설계되어 소비자 부담을 최소화한 것으로 평가됩니다. 이는 기존 암보험 가입자들에게도 부족한 고액 치료비를 보완할 수 있는 기회를 제공하며, 암보험 시장에서 통합형 담보의 새로운 흐름을 주도할 것으로 전망됩니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29716

현대해상의 ‘굿앤굿어린이종합보험Q’가 보험전문 매체 보험저널이 선정한 ‘올해의 보험상품’ 자녀·어린이보험 부문에서 5년 연속 수상하는 쾌거를 거두었습니다. 이 상품은 태아부터 최대 100세 만기까지 영유아기부터 성년기 이후까지 성장 단계별 질병과 상해, 사회적 위험을 폭넓게 반영한 종합보험으로 주목받고 있습니다. 특히 임신 및 출산 관련 고위험 질환 보장과 학교폭력, 강력범죄 등 아동 및 청소년기 사회적 위험에 대한 대비를 강화한 점이 특징으로 꼽힙니다. 고위험 임산부 집중치료실 입원 치료 급여금 등 주요 담보에 대한 배타적사용권을 다수 획득하며 독보적인 상품 개발 역량을 입증했습니다. 이번 5년 연속 수상은 현대해상이 어린이보험 시장에서 지속적인 상품 경쟁력과 완성도를 확고히 했다는 평가를 받고 있습니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29724

국내 손해보험업계에서 삼성화재와 메리츠화재가 '데칼코마니' 전략으로 치열한 선두 경쟁을 펼치고 있습니다. 두 회사는 서로의 강점을 흡수하며 닮아가는 양상을 보이고 있으며, 현재 삼성화재가 누적 당기순이익에서 근소하게 앞서고 있으나 메리츠화재가 턱밑까지 추격하며 1위 자리를 위협하고 있습니다. 특히 메리츠화재는 과거 GA 중심의 전략에서 벗어나 삼성화재의 전매특허였던 전속 설계사 조직을 대폭 확대하며 인프라 격차를 줄여나가고 있습니다. 반면 삼성화재는 메리츠화재의 효율 경영 방식을 도입하고 자산운용을 보다 공격적으로 전환하는 등 체질 개선에 나서고 있는 것으로 파악됩니다. 이처럼 외형은 닮아가고 있지만, 이익의 배당 구조에서 오너와 주주 중심의 메리츠와 그룹 시스템 안정 중심의 삼성이 극명한 차이를 보이며 업계의 판도를 바꾸고 있는 것으로 분석됩니다. 출처: https://www.ebn.co.kr/news/articleView.html?idxno=1694916

다음 달 2월부터 주요 손해보험사들의 자동차 보험료가 1%대로 인상됩니다. 삼성화재는 2월 11일부터 1.4%, DB손해보험과 현대해상 등 다른 주요 보험사들 역시 2월 중순부터 1.3%에서 1.4% 수준의 인상률을 적용할 예정입니다. 이는 2022년부터 상생금융 차원에서 이어진 보험료 인하 정책이 5년 만에 인상으로 전환되는 것입니다. 이번 인상의 배경에는 급격히 치솟은 손해율이 자리하고 있으며, 지난해 1월부터 11월까지 대형 4개 손보사의 자동차보험 손해율은 평균 92.1%를 기록하여 손익분기점인 80%를 크게 상회했습니다. 당초 업계에서는 2.5% 수준의 인상 필요성을 제기했으나, 금융당국과의 협의를 거쳐 1%대로 조정된 것으로 알려졌습니다. 출처: https://www.hani.co.kr/arti/economy/finance/1239424.html

최근 발표된 국내 주요 생명보험사의 변액보험 펀드 수익률 분석 결과, 레버리지 및 인덱스 기반의 펀드들이 괄목할 만한 성과를 기록했습니다. 특히 BNP파리바카디프생명의 '1.5 레버리지 인덱스 재간접형'이 123.91%로 가장 높은 1년 수익률을 달성하며 지수 추종 전략의 강세가 두드러진 것으로 나타났습니다. 삼성생명, 메트라이프, KB라이프 등 다수의 생명보험사에서도 인덱스형 주식 펀드와 ETF 기반의 상품들이 상위권을 형성하며 견조한 수익률을 견인했습니다. 반면, 금 투자형이나 배당 주식형 펀드, 그리고 일부 글로벌 테마형 펀드들은 상대적으로 낮은 수익률을 보이며 국내 주식 및 지수 기반 전략과의 성과 격차가 확인되었습니다. 업계에서는 변동성 높은 시장 상황에서 지수 기반 펀드의 강세가 지속될 것으로 분석하고 있으나, 높은 수익률을 기대할 수 있는 레버리지형 펀드의 경우 손실 위험 또한 커질 수 있어 신중한 투자가 요구됩니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29715

국세청 연말정산 간소화 서비스만 의존했다가는 예상보다 적은 환급액을 받을 수 있다는 분석이 나왔습니다. 월세와 일부 의료비, 교육비, 기부금 등 주요 공제 항목들은 서비스에 자동 반영되지 않아 근로자가 직접 증빙 서류를 준비해 제출해야 환급이 가능한 것으로 파악됩니다. 특히 시력교정용 안경 구입비나 취학 전 아동 학원비, 중소기업 취업자 감면 등이 대표적인 누락 사례로 꼽히며 꼼꼼한 확인이 요구됩니다. 따라서, '13월의 월급'을 제대로 받기 위해서는 간소화 서비스 자료 외에 추가 공제 여부를 직접 점검하는 것이 중요합니다. 더불어, 과거 5년 이내 놓친 공제 항목이 있다면 경정청구를 통해 소급하여 환급받을 수 있으니 적극적인 검토가 필요해 보입니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29721

내년 1월 1일부터 보험회사의 기본자본 지급여력비율(K-ICS) 50% 의무화 제도가 시행됩니다. 이는 보험사들이 후순위채 등 보완자본에 의존하여 지급여력비율을 관리해 온 관행을 개선하고, 자본구조의 질을 높이기 위한 조치로 보입니다. 금융당국은 기본자본 비율을 50%로 설정했으며, 이를 충족하지 못할 경우 경영개선권고 등 적기시정조치를 부과할 예정입니다. 다만, 제도 시행에 따른 업계 부담 완화를 위해 2036년 3월 말까지 총 9년간의 경과조치가 적용됩니다. 금융당국은 올해 중 기본자본이 취약한 보험사로부터 개선 계획을 제출받아 이행 여부를 면밀히 점검할 계획입니다. 출처: https://www.tfmedia.co.kr/news/article.html?no=200247

유사수신 및 폰지사기로 금융당국으로부터 등록 취소된 PS파인서비스의 전직 부대표가 대형 GA인 더금융서비스에서 사실상 영업 활동을 이어가고 있다는 의혹이 제기됐습니다. 해당 인물은 다른 설계사 명의를 이용하는 불법 경유계약 방식으로 영업하는 것으로 전해져 논란이 커지고 있습니다. 이 인물은 PS파인서비스 제재 당시 이미 퇴직하여 직접적인 인사 조치 대상에서는 제외됐으나, 금융당국이 수사기관에 통보한 대상자 명단에는 포함된 것으로 확인됩니다. 현재 경찰 수사가 진행 중이며, 경유계약이 사실로 드러날 경우 사안의 심각성이 커질 것이라는 지적이 나옵니다. 이에 더금융서비스 측은 내부 확인을 진행할 예정이라고 밝혀, 향후 수사 결과와 관련 기관의 조치에 관심이 모아지고 있습니다. 출처: http://www.newsport.co.kr/View.aspx?No=3921291

금융권 연말 인사를 통해 이른바 '60년대생 아웃'이라는 분명한 세대교체 흐름이 나타났습니다. KB손해보험과 현대해상 등 주요 금융사는 물론, 금융감독원 신임 부원장보 역시 70년대생으로 대거 채워지며 이러한 변화를 분명히 보여주고 있습니다. 이는 급변하는 경제 및 규제 환경, 그리고 인공지능(AI)의 등장에 대응하기 위한 금융권의 위기감과 변화 의지가 반영된 것으로 풀이됩니다. 그러나 단순히 젊은 세대로 교체하는 것을 넘어, 실제적인 의사결정 구조와 조직 문화의 혁신으로 이어질지는 지켜봐야 한다는 지적도 나옵니다. 따라서 새롭게 전면에 나선 70년대생 경영진은 디지털 전환 시대에 걸맞은 새로운 전략과 실행력을 통해 기대에 부응해야 할 과제를 안고 있습니다. 출처: https://dealsite.co.kr/articles/154846

한화손해보험이 나채범 대표 체제 아래 GA와 전속 채널을 동시에 성장시키는 균형 영업 전략으로 안정적인 성과를 거두고 있습니다. 특히 여성 친화 브랜딩과 상품 경쟁력 강화가 두 채널의 동반 성장을 이끌어낸 것으로 분석됩니다. 실제로 지난해 GA 채널 매출과 전속 설계사 수가 크게 확대되며 쏠림 없는 영업 구조를 구축한 것으로 나타났습니다. 한화손보는 이 같은 국내 채널 균형 전략을 올해도 지속하는 한편, 해외로도 성장 축을 넓히고 있습니다. 최근 인도네시아 리포손해보험 지분 인수를 통해 해외 사업 영역을 확장하며 중장기적인 성장 동력을 확보하는 모습입니다. 출처: https://www.fins.co.kr/news/articleView.html?idxno=107284

KDB생명 매각 준비에 최근 급물살이 타는 모습입니다. 산업은행의 대규모 유상증자를 통한 건전성 개선과 보험 전문가인 김병철 수석부사장의 대표이사 내정이 이루어졌습니다. 특히 한국투자금융지주가 삼정KPMG를 통해 KDB생명의 가치평가를 완료하며 유력한 인수 의향자로 거론되고 있습니다. 업계에서는 이로써 KDB생명이 매각을 위한 환경과 여건을 대부분 갖춘 것으로 평가합니다. 그러나 지난해 시행한 턴 어라운드 전략이 올해 상반기 중 일정 수준의 성과를 보여야 경영 안정성을 입증할 수 있어, 상반기가 중요한 분수령이 될 것으로 보입니다. 출처: https://www.fins.co.kr/news/articleView.html?idxno=107285