CH's News Brief

보험사들이 단순한 보험료 할인 경쟁의 한계를 인식하고, 가입자들이 실제 부담을 덜 느끼도록 설계하는 이른바 ‘체감 할인’ 전략으로 전환하고 있습니다. 이는 IFRS17 체제 아래 수익성 관리 압박과 더불어 경기 둔화로 인한 소비자들의 높은 가격 민감도에 대응하기 위한 움직임으로 분석됩니다. 핵심 담보 위주로 보장을 재편하거나 납입 구조를 조정하여 월 납입액 부담을 낮추는 것이 이 전략의 주요 특징입니다. 특히 고정지출이 많은 20대에서 40대 MZ세대의 가격 민감성과 월 보험료 수준 중시 경향을 주요 타겟으로 삼고 있습니다. 이에 따라 DB손보, KB손보 등 선두권 손보사들이 ‘어른이 종합보험’을 잇따라 출시하며 시장 경쟁이 본격화되는 양상입니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31070

IFRS17 도입 이후 보험사 경영의 핵심 지표는 신계약 판매량에서 계약 유지율로 전환되었습니다. 그러나 무·저해지보험 판매 확대가 유지율 해석의 기준 자체를 변화시키고 있는 것으로 보입니다. 해당 상품은 해지환급금을 낮추는 대신 보험료를 인하하여 계약 초기 해지 유인을 줄이는 구조를 가지고 있습니다. 이로 인해 무·저해지보험 비중이 높은 경우, 구조적으로 높은 유지율이 형성되어 단순히 숫자로만 계약 관리 역량을 판단하기는 어려워졌습니다. 결국, 보험사의 실제 수익성과 계약 관리 성과는 상품 판매 비중 및 해지환급금 구조 등 다양한 요소를 종합적으로 고려해야 한다고 전문가들은 지적하고 있습니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31054

표적항암제 치료는 월 수백만 원에서 수천만 원에 달하며, 장기 치료 시에는 억대 이상의 비용이 발생하는 것으로 나타났습니다. 특히 비급여 항목이 많은 표적항암 치료의 특성상, 실손보험만으로는 실제 치료비의 절반 수준만 감당할 수 있는 한계가 있습니다. 이에 따라, 암 진단비는 치료비와 함께 생계 자금으로도 자유롭게 활용할 수 있는 중요한 보장으로 평가됩니다. 또한, 항암치료비 특약은 연간 수천만 원을 최장 10년간 지급하여 장기 치료에 대한 재정적 부담을 크게 줄여주는 것으로 분석됩니다. 따라서 표적항암제 치료에 효과적으로 대비하기 위해서는 실손보험 외에 암 진단비와 항암치료비 특약을 포함한 종합적인 보험 설계가 필수적이라고 전문가들은 조언하고 있습니다. 출처: https://contents.premium.naver.com/doublemoney/bohum/contents/260410054130373lm

자녀 교육자금 마련 방안으로 종신보험을 제시하며 저축성 상품처럼 홍보하는 사례에 대한 주의가 요구되고 있습니다. 일부 종신보험 상품이 본래의 보장 목적과 달리 저축 기능이 강조되어 판매되는 것으로 파악됩니다. 이는 소비자들이 상품의 정확한 특성을 인지하지 못한 채 가입할 수 있다는 우려를 낳고 있습니다. 따라서 금융 전문가들은 교육자금 마련을 위한 보험 상품 선택 시 신중한 검토를 당부하고 있습니다. 소비자께서는 상품 가입 전 약관을 면밀히 살피고 전문가의 조언을 구하는 것이 현명한 선택으로 보입니다. 출처: https://www.news1.kr/finance/insurance-card/6138682

주요 GA들의 지난 3월 신계약 실적이 전월의 하락세를 끊고 큰 폭의 반등에 성공했습니다. 조사 대상 주요 GA 모두 실적이 증가했으며, 생명 및 손해보험 합산 신계약이 전월 대비 크게 늘어난 것으로 나타났습니다. 이는 영업일수 회복과 더불어 생명보험과 손해보험 양측의 적극적인 영업 활동 및 시책 효과가 주효했던 것으로 분석됩니다. 특히 선두를 유지한 특정 GA를 비롯해 주요 상위 GA들이 고른 실적 상승을 기록했으며, 설계사 인당 평균 생산성 또한 상당 수준 회복된 것으로 확인되었습니다. 전반적으로 주요 GA들이 어려운 시장 상황 속에서도 성공적인 회복세를 보이고 있다는 평가입니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31063

최근 주요 법인보험대리점 GA 업계에서 직영 GA보다 지사 조직의 영업이익률이 2~3배 이상 높은 역전 현상이 나타나며 경영진의 주목을 받고 있습니다. 초대형 지사 조직은 압도적인 규모에서 나오는 보험사와의 강력한 협상력과 치밀하게 설계된 수수료 조건표를 활용하여 고정비 부담을 줄이고 수익을 극대화하는 것으로 분석됩니다. 반면 직영 GA는 영업 확장에 따라 DB 공급, 사무실 임대료, 교육 인프라 및 리스크 관리 등 막대한 고정비가 지속적으로 발생하며 수익성이 둔화되는 딜레마를 겪는 것으로 파악됩니다. 과거 단순한 수수료 통로에 불과했던 GA가 이제는 견고한 영업이익을 통해 기업의 생존 능력과 가치를 증명해야 하는 시대로 진입했습니다. 따라서 이번 영업이익률 역전 현상은 GA 경영진에게 단순한 조직 관리를 넘어 매우 정교하고 날카로운 경영 전략 수립을 요구하고 있습니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31067

금융감독원이 종신보험을 저축성 상품으로 둔갑시켜 판매하는 불완전판매가 기승을 부리자 소비자 경보를 발령했습니다. 최근에는 망고케이크 만들기 등 무료 원데이클래스나 베이비페어 등 일상적인 이벤트 현장을 파고들어 저축성 상품처럼 속여 가입을 유도하는 변칙 영업이 늘고 있는 것으로 보입니다. 실제로 고이율 적금이나 절세 상품으로 설명하거나 지적장애인 등 취약계층을 대상으로 부당하게 권유하는 사례도 적발되었습니다. 금감원은 종신보험이 저축이나 노후 대비 목적에 적합하지 않은 보장성 상품이며, 중도 해지 시 납입 보험료보다 환급금이 적을 수 있음을 강조했습니다. 따라서 수천만 원에 이르는 고액 계약인 만큼 소득 수준을 고려하여 신중하게 결정하고, 불완전판매가 의심될 경우 안내 자료 등 증거 자료를 확보해야 한다고 당부했습니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31069

정부가 한국 증시의 고질적인 저평가 현상, 이른바 '코리아 디스카운트'를 해소하기 위해 자회사의 중복 상장을 원칙적으로 금지하는 강력한 제도를 도입합니다. 이에 따라 제판분리 기조 속에 초대형 자회사를 설립하여 기업공개(IPO)를 준비하던 대형 보험사들의 상장 계획에 차질이 예상됩니다. 오는 7월부터 시행될 이 제도는 물적분할 자회사뿐만 아니라 현금출자 신설 자회사 상장에도 엄격한 심사 기준을 적용하며, 특히 영업 독립성과 투자자 보호 기준 충족이 핵심이 될 것으로 보입니다. 특히 대형 자회사형 GA들은 모회사에 대한 높은 영업 의존도로 인해 독립성 입증이 어려울 뿐만 아니라, 모회사 일반 주주들의 동의까지 얻어야 하는 부담을 안게 되었습니다. 이에 따라 이들 자회사형 GA는 기존의 외형 확장 위주 전략에서 벗어나 독자적인 생존 모델 구축과 완벽한 주주환원 시스템 마련 등 전면적인 패러다임 전환이 시급하다는 진단이 나오고 있습니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31068

금융당국이 은행과 보험회사의 자본규제를 전격 합리화하여 최대 98조 7천억원 규모의 추가 자금 공급 여력을 확보했습니다. 이는 중동 지역 긴장 장기화에 따른 경제 불확실성에 대비하고, 시중 자금을 부동산 등 비생산적 자산에서 첨단 미래성장 분야로 유도하기 위한 조치입니다. 금융위원회는 은행권의 리스크 산출 방식 개선을 통해 약 74조 5천억원, 보험업권의 각종 위험계수 합리화를 통해 약 24조 2천억원의 자금 여력이 확충될 것으로 전망하고 있습니다. 반면, 부동산으로의 자금 쏠림을 막기 위해 주택담보대출에 대한 자본규제는 일부 강화하는 균형적인 접근을 보였습니다. 금융당국은 확보된 자금 공급 여력이 우리 경제의 위기 극복과 재도약의 마중물이 되기를 기대하며, 금융권이 생산적이고 혁신적인 분야로 자금을 공급하는 데 적극적인 역할을 해줄 것을 당부했습니다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31071