CH's News Brief

 보험업계에서 '다윗과 골리앗'의 싸움이 벌어지고 있다 대형 보험사들이 보험설계사 확보에 사활을 걸며 '규모의 전쟁'을 펼치는 가운데 토스인슈어런스는 '소수정예' 전략을 펼치고 있다.  설계사 수만명을 앞세워 물량공세를 펼치는 대형 보험사 GA에 맞서 토스인슈어런스는 10분의1도 못 미치는 인력으로 호실적을 내고 있다.  △'규모의 전쟁' 나선 대형사들, 곳곳서 드러나는 부작용 19일 토스인슈어런스에 따르면 회사의 보험 설계사 규모는 지난 7월 기준 2800명 수준이다. 이는 3만5000여명을 보유한 한화생명의 10분의1도 채 안되는 수준이다.  [출처]  https://biz.newdaily.co.kr/site/data/html/2025/09/19/2025091900053.html

저해지 단기납 종신보험의 익월 시책비 차이가 왜 이렇게 크게 나는 걸까. 생보사 저해지 단기납 종신보험 대부분이 10년 시점 환급률이 122% 전후로 비슷해졌지만, 단기납 종신보험 시책은 익월 200%대와 500%대로 큰 차이를 보이고 있다. 비슷한 상품 급부에 비슷한 환급률을 가진 저해지 단기납 종신보험인데도 어떤 생보사는 익월 500% 같은 파격적인 시책이 가능한 이유가 궁금하다. 저해지 단기납 종신보험 대부분이 10년 시점 환급률이 122% 전후로 비슷해 보이지만, 환급률은 어디까지나 ‘보험료 대비 환급금 비율’일 뿐 절대적인 소비자 이익을 의미하지는 않는다. ◇보험료 인상 = 환급률 ·시책비 재원으로 활용 했나공교롭게도 단기납 종신보험에서 보험료 인상은 환급률 인상이나 시책비 재원으로 이어지는 경우가 많다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=28293

 빠른 속도로 고령화가 진행되면서 치매 관련 보험 상품에 대한 관심이 급격히 커지고 있지만 정작 보험금을 수령한 경우보다 해약하는 사례가 압도적으로 많은 것으로 나타난다. 실제로 가입해보니 보험금 수령 조건이 지나치게 까다롭다는 걸 알고 해지한 고객이 계속 늘고 있는 데다 일부 설계사가 치매보험을 저축성 상품으로 소개하며 불완전판매 논란까지 제기되고 있다. 치매가 고령화 시대를 맞아 본격적인 사회적 문제로 부각될 것으로 예상되는 만큼 실효성 있는 보험을 개발해야 한다는 지적이 나온다. 치매극복의 날인 21일 보험개발원에 따르면 국내 전체 생명·손해보험사가 올해 상반기 거둬들인 치매·장기간병 보험료는 1조7133억원에 달한다. 전년 동기 1조6260억원에 비해 1000억원가량 늘어난 수치다. 알츠하이머를 진단받았을 때 간병비와 생활비 부담을 줄일 목적으로 보험에 가입하는 사람이 증가하는 것이다. [출처]  https://n.news.naver.com/article/009/0005562355

한국보험대리점협회(보험GA협회)가 발표한 2025년 상반기 경영공시 분석 결과, 대형 GA(소속 설계사 500인 이상)는 신계약과 수입수수료에서 전년 동기 대비 성장을 기록했으며, 불완전판매율은 뚜렷하게 개선된 것으로 나타났다. 올해 상반기 대형 GA의 불완전판매율은 0.034%에서 0.028%로 0.006%p(17.65%) 낮아졌다. 다만 설계사 인당 생산성은 후퇴했다. 대형 GA 수는 72개로 전년과 동일했지만, 소속 설계사는 212,854명에서 249,496명으로 36,642명(17.2%) 증가했다. 이번 상반기 경영공시는 대형 GA 채널이 외형 성장과 질적 개선을 동시에 이뤄가고 있음을 보여주지만, 단기 계약 유지율 관리와 인당 생산성 저하라는 과제도 남겼다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=28288

아직 국내 반려가구의 펫보험 가입률이 12.8%에 머물러 있지만, 두 보험사는 각각 차별화된 상품 전략으로 시장 선점에 나서고 있다. 진료비 심화 vs 사회적 비용 확대현재 펫보험 시장에서 가장 주목받는 보험사는 메리츠보험과 DB손해보험이다. DB손해보험 '펫블리'는 반려견의 개물림 사고와 관련된 벌금 및 피해자 보상금, 행동교정훈련비를 주요 특약으로 내세우며 '사회적 리스크 관리'에 중점을 두고 있다. 같은 조사에서 응답자의 46.1%가 '반려동물 진료비 표준수가제 도입'을 펫보험 활성화의 최우선 조건으로 꼽았다. 보험사들은 자기부담률, 공제 규정, 보장 한도, 그리고 치과·피부·만성질환 등 세부 보장 항목의 조합을 통해 예측가능성을 높이려 노력하고 있다. 출처: https://www.pressman.kr/news/articleView.html?idxno=94283

18일 손해보험업계에 따르면, 업계 대비 가격 경쟁력을 유지해 온 DB손보의 1~5종 질병수술비 담보가 최근 손해율이 예상보다 빠르게 악화되면서 보험료 인상이 불가피해진 것으로 전해졌다. DB손보 1~5종 질병수술비 담보는 경쟁사보다 보험료가 저렴해 시장에서 꾸준한 인기를 얻어왔다. ◇ 보험료 인상폭… 약 20~30% 전망DB손보 1~5종 질병수술비 보험료는 종별로 차이가 있으나, 평균 약 20~30% 인상될 것으로 전망된다. DB손보의 1~5종 질병수술비는 질병으로 인해 의료기관에서 수술을 받을 경우, 수술의 난이도·위험도에 따라 1종(경미한 수술)에서 5종(중대 수술)으로 구분해 보험금을 차등 지급한다. 자료출처 : DB손보◇경쟁사보다 저렴한 보험료·실손 보완 장점으로 인기DB손보 1~5종 질병수술비 보험료는 경쟁사 대비 저렴한 편이다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=28278

그만큼 보험 영업시장에서 GA의 영향력이 커졌다는 것을 보여주는 것이기도 하다.분야별로는 생명보험이 4조5769억원으로 22.9% 증가했으며 손해보험이 4조3810억원으로 22.9% 늘어났다.특히 신계약금액은 생보가 6931억원에서 8012억원으로 15.6% 증가했고 손보는 2조2675억원에서 2조3050억원으로 1.7% 늘었다. 신계약 건수도 증가했다.생보가 206만건에서 251만건으로 21.8% 증가했고, 손보도 704만건에서 720만건으로 2.3% 늘었다.이 같은 상황에서 500명 이상 대형GA의 불완전판매율은 지난해 같은 기간 0.034%에서 0.028%로 0.006%p 개선됐다.생명보험은 0.072%에서 0.050%로 손해보험은 0.016%에서 0.013%로 각각 하락했다.하지만 13회차 유지율은 88.37%에서 87.81%로 0.56%포인트(p) 떨어졌다. 13회차 보험계약유지율은 보험 가입 후 13개월째까지 계약자가 보험료를 낸 비율을 말한다.장기계약 유지율은 61회차 유지율을 기준으로 삼는다. 유지율이 낮을수록 허수 가입자가 많았음을 의미한다. 자기계약은 본인을 계약자로 가입하는 보험을 의미한다.보험계약유지율이 하락하는 것은 최근 몇년간의 경기 악화와도 연관성이 있다. 출처: https://news.nate.com/view/20250919n26404

올해 상반기 대형 보험대리점(GA)의 불완전판매 비율이 전년 동기보다 낮아진 것으로 나타났다. 한국보험대리점협회는 19일 '2025년 상반기 경영공시 자료 분석 결과'를 통해 대형 GA 전체 불완전 판매율은 0.034%에서 0.028%로 0.006%포인트(p) 낮아졌다고 분석했다. 13회차 유지율은 하락했으나 25회차 유지율은 개선된 모습이다. GA협회는 "업계가 소비자 중심의 영업활동과 설계사 교육 및 내부통제 강화를 통해 불완전 판매율을 낮추는 성과를 거뒀다"며 "소비자 신뢰 제고와 건전한 영업문화 정착을 최우선 과제로 삼아 업계와 함께 이를 지속해 실천해 나갈 계획"이라고 말했다.  출처: https://news.einfomax.co.kr/news/articleView.html?idxno=4375440

의료 현장에서 일부 의사들은 환자의 건강 상태보다 병원의 수익성을 우선시해 불필요한 검사를 권하거나 과도한 진료를 진행하는 경우가 있다. 이를 ‘과잉진료’라 하며, 환자는 불필요한 치료로 경제적 부담을 지고, 때로는 건강상의 부작용까지 감수해야 한다. 이처럼 과잉진료가 환자의 건강을 위협하듯, 과잉컨설팅과 부실컨설팅은 기업의 지속 가능성을 해칠 수 있다. 필자의 경험에 따르면, 대부분의 중소기업은 급여, 배당, 임원퇴직금 같은 전통적 절세 전략만으로도 사내유보금을 효과적으로 처분할 수 있으며, 불필요한 리스크 없이 절세 효과를 얻을 수 있다. 특히 가업 승계를 고려하는 기업이라면 ‘가업승계특례제도’를 적극 활용할 수 있다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=28287

국내 생명보험사와 손해보험사의 올해 보험상품 중도 해약 규모가 현 추세대로라면 최근 4년 사이 최대치를 기록할 전망이다. 추세대로라면 올해 해약 규모는 최근 4년 사이 가장 많을 것으로 전망된다. 올해 기준으로 생명보험사 중에서는 삼성생명이 52만 건으로 가장 많았다.손해보험의 경우 지난 2022년 1451만 9000건에서 이듬해 1423만 7000건으로 줄었다가 2023년 다시 1473만 6000건으로 늘었다. 서울보증보험의 해약 건이 483만 4000건으로 가장 많았다.해를 거듭할수록 해약 규모가 늘어나는 배경으로는 서민층의 악화된 가계 형편이 꼽힌다. 반면 월평균 처분가능소득은 101만 8000원으로 2.9% 늘어나는 데 그쳐, 전반적으로 적자 상태에 머물고 있다.2분위 가구의 사정도 여유롭지 않다. 출처: https://news.nate.com/view/20250919n02527

19일 보험업계에 따르면 최근 생보사들이 수익성 제고를 위해 단기납 종신보험을 '사후 보장' 중심에서 '사전 보장' 콘셉트에 맞춰 다양한 특약 옵션을 탑재한 종신보험을 내놓고 있다. 라이나생명의 이러한 기납입형 단기납 종신보험 상품들은 기존 KB라이프생명이 먼저 개발해 판매했던 '7년의 약속 종신보험'에서 아이디어를 얻은 것으로 알려졌다. KB라이프는 가입자가 낸 보험료에 대한 납입기간을 '약속'이라는 이름으로 환급률을 챙기는 구조로 처음 설계, 개발해 2019년 '7년의 약속'이란 상품명으로 단기납 종신보험을 판매하기 시작했다. 여기에 신한라이프는 라이나생명의 기납입형 종신상품에서 업그레이드된 기납입형 플러스 종신보험 상품을 개발할 예정이다. 업계에서는 신한라이프가 조만간 출시할 새로운 개념의 기납입형 플러스 종신보험상품이 생보업계 단기납 종신보험 상품 시장 트렌드에 영향을 줄 것으로 관측했다. 출처: https://www.joongangenews.com/news/articleView.html?idxno=451622

본사 승인 없이 개인적으로 확보한 DB는 출처가 불분명한 경우가 많고, 이로 인해 GA 전체가 법적 책임에 휘말릴 수 있다. 더불어 ‘랜덤콜’이라 불리는 무작위 발신 방식 역시 합법과 불법 사이의 회색지대에 놓여 있어, 고객 민원이나 규제 기관의 제재를 불러올 수 있다. 이미 다른 회사에서 사용된 흔적이 있는 DB는 재활용된 불법 DB일 가능성이 높으며, 랜덤콜 방식으로 확보한 DB 역시 고객 동의가 없다면 불법 논란을 피하기 어렵다. 거래 내역과 증빙 자료를 확보하고 본사 관리 아래 운영해야만 조직 전체가 위험에서 벗어날 수 있다. 편리함이나 저렴한 가격에 끌려 불법 DB를 사용한다면, 설계사 개인뿐 아니라 지사, 나아가 GA 전체에까지 파장이 미칠 수 있다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=28279

1억9370만원을 기록해 7월 1억7347만원 대비 11.9% 증가하며 두 계단 상승했다. 푸본현대생명 ‘MAX 경영인정기보험 탑픽II’는 1억6597만원을 기록해 7월 1억770만원 대비 54.1% 급증하며 5위에서 4위로 한 계단 상승했다. NH농협생명은 ‘행복한NH경영인정기보험’이 3414만원으로 7월 4039만원 대비 15.5% 줄며 7위로 한 계단 밀렸다. 반면, 7월 9위였던 삼성생명(2197만원)은 8월 실적이 없는 것으로 확인됐다. 업계 관계자는 “8월 실적은 전반적인 하락세 속에서도 메트라이프와 푸본현대생명이 두드러진 성장을 기록하며 상위권을 재편했다”며 “다만 교보·한화가 여전히 1·2위를 유지하고 있어 전통 강자들의 견고한 입지가 이어지고 있다”고 말했다. 출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=28226