직영보다 돈 잘 버는 지사 조직?… 영업이익률 역전 현상 들여다보니 - 보험저널

최근 주요 법인보험대리점 GA 업계에서 직영 GA보다 지사 조직의 영업이익률이 2~3배 이상 높은 역전 현상이 나타나며 경영진의 주목을 받고 있습니다. 초대형 지사 조직은 압도적인 규모에서 나오는 보험사와의 강력한 협상력과 치밀하게 설계된 수수료 조건표를 활용하여 고정비 부담을 줄이고 수익을 극대화하는 것으로 분석됩니다. 반면 직영 GA는 영업 확장에 따라 DB 공급, 사무실 임대료, 교육 인프라 및 리스크 관리 등 막대한 고정비가 지속적으로 발생하며 수익성이 둔화되는 딜레마를 겪는 것으로 파악됩니다. 과거 단순한 수수료 통로에 불과했던 GA가 이제는 견고한 영업이익을 통해 기업의 생존 능력과 가치를 증명해야 하는 시대로 진입했습니다. 따라서 이번 영업이익률 역전 현상은 GA 경영진에게 단순한 조직 관리를 넘어 매우 정교하고 날카로운 경영 전략 수립을 요구하고 있습니다.

출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31067