‘1200%룰’ 카운트다운… 생보 GA 시책 13차월 화력 집중, 통합건강 최대 3000%·700종신 1600% - 보험저널
7월 GA 설계사 수수료 규제인 ‘1200%룰’ 시행을 앞두고 생보사 GA채널 시책 경쟁의 무게중심이 13차월 유지형 구조로 이동하고 있다.
6월 생보사 GA채널 월초 실적비례 시책은 통합건강보험과 700종신보험을 중심으로 장기 유지형 경쟁이 강화된 흐름이다. 통합건강·암·간병보험 등 제3보험 상품군은 익월 시책보다 13차월 이후 유지형 시책 비중이 대폭 확대됐다.
단기납 종신보험 5년납·7년납 시책 비율은 전월과 유사한 수준을 유지했고, 경영인정기보험 역시 전월 흐름과 크게 다르지 않다.
금융당국의 사업비 관리 강화 기조 속에서 단순 익월 고율 시책보다 장기 유지율을 반영한 시책 구조로 이동하는 모습이다.
자료 : 보험저널
◇ ‘통합건강’ 고율 경쟁 지속… DB 3000%, KB 2820%, 라이나 2600%
주요 생보사의 통합건강보험 시책 비율은 3월 1925%, 4월 1955%, 5월 2009%, 6월 2012%로 고율 상태를 유지하고 있다. 해당 수치는 주요 생보사의 통합건강보험 월초 실적비례 시책률을 기준으로 집계한 평균치다.
특히 6월 시책은 13차월 비중을 높이는 방식이 두드러진다. DB생명·KB라이프·라이나생명·하나생명·동양생명·신한라이프 등은 2000% 이상 고율 시책 경쟁을 이어가고 있다.
DB생명은 신상품 생활비암보험과 하이파이브 등 건강보험에 총 3000%(익월 500%, 13차월 2500%) 시책을 책정했다. 다만 주차별 차등 적용이 이뤄진다.
KB라이프생명은 ‘딱좋은요즘건강보험’, ‘골든라이프’, ‘딱좋은간병보험’ 등에 총 2820%(익월 280%, 13차월 2540%) 시책을 운영하고 있다.
라이나생명은 ‘새로담는건강보험(간편·플러스)’에 2600%+α(익월 200%, 13차월 2400%+α)를 적용하고 있다.
신한라이프는 ‘통합건강보험ONE’, ‘슈퍼ONE’, ‘라이트ONE’, ‘신한케어받는암보험’ 등 주력 상품에 총 2400%(익월 200%, 13차월 2200%) 시책을 책정했다.
동양생명은 ‘우리WON하는 치매간병보험’, ‘우리WON하는 보장보험’ 등에 총 2400%(익월 400%, 13차월 2000%) 시책을 운영 중이다.
통합건강보험은 보장성 수요 기반이 넓고 CSM 확보 효과도 높은 상품군으로 평가된다. 생보사들이 장기 주력 상품군으로 밀어붙이는 이유다.
◇ ‘700종신’ 상승세 주춤… 동양·KDB·iM라이프 1000%대 유지
700종신보험 시책 비율은 3월 785%, 4월 859%, 5월 866%, 6월 863%로 상승 흐름이 다소 주춤한 모습이다. 해당 수치는 주요 생보사의 700종신보험 월초 실적비례 시책률을 기준으로 산출한 평균치다.
다만 자영업자와 사업가층 수요가 확대되면서 동양생명·KDB생명·KB라이프·iM라이프 등은 여전히 1000%대 시책을 유지하고 있다.
동양생명은 ‘우리WON하는 5배더행복한플러스종신보험’에 총 1600%(익월 400%, 13차월 1200%) 시책을 운영하고 있다.
KDB생명은 신상품 ‘더!행복세븐종신’ 프라임형에 1011%(익월 300%, 13차월 711%) 현금 시책을 책정했다.
iM라이프 역시 ‘Plus 세븐 UP 더좋은 종신보험’에 총 1040%(익월 440%, 13차월 600%) 시책을 적용하고 있다.
700종신보험은 7년 시점 해약환급률을 100% 수준에 맞추고, 사망보험금이 단계적으로 체증돼 최대 5~7배까지 확대되는 구조다.
상속 설계와 연금 전환 기능까지 결합되면서 유동성과 자산 이전 수단으로도 주목받고 있다. 생보사 입장에서는 보장성 판매 확대와 장기 유지율 관리를 동시에 겨냥할 수 있는 상품군으로 활용도가 커지고 있다.
생보업계 한 관계자는 “1200%룰 시행 이후에는 단순 익월 시책 경쟁보다 유지율과 계약 품질 중심의 영업이 더욱 중요해질 것”이라며 “보험사들도 사업비 부담을 줄이기 위해 13차월 이후 유지형 시책 비중을 확대하는 방향으로 전략을 조정하고 있다”고 말했다.
출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31798