'100세만기 보험료 부담'에 포기했던 고액담보… DB손보 ‘건강할수록 든든’으로 재공략 - 보험저널
DB손보가 보험료 부담으로 100세 만기 고액 보장 담보 가입을 망설였던 고객층을 겨냥해 새로운 업셀링 상품을 선보였다.
6월부터 판매되는 DB손보 ‘건강할수록 든든한 종합보험’은 갱신형의 저렴한 보험료 구조에 건강관리 인센티브를 결합한 상품이다. 암치료비, 암·뇌·심 생활비 등 고액 담보를 100세 만기까지 가입할 때 발생하는 보험료 부담을 낮춘 것이 특징이다.
핵심은 최초 갱신 시점까지 고혈압·당뇨 등 건강관리 조건을 충족하면 100세까지 보험료 납입 없이 보장을 유지할 수 있다는 점이다. 갱신형 상품의 보험료 상승 부담을 건강관리 인센티브로 보완한 구조다.
◇ 기존 세만기 대비 보험료 41% 낮아… 100세 만기 고액담보 가입 문턱 낮춰
DB손보 ‘건강할수록 든든한 종합보험’은 기존 세만기 상품보다 낮은 보험료를 앞세워 암치료비·암뇌심 생활비 등 고액 담보의 가입 문턱을 낮춘 점도 특징이다.
갱신형 구조를 활용해 기존 세만기 보험보다 약 41% 저렴한 보험료로 보장 혜택을 받을 수 있다. 보험료 부담으로 세만기 담보 가입을 꺼렸던 고객에게 갱신형 구조로 진입장벽을 낮춘 셈이다.
업셀링 관점에서는 기존 계약에 추가하기 어려웠던 고보험료 담보를 상대적으로 낮은 보험료로 붙일 수 있다는 점이 핵심이다. 특히 암치료비, 암·뇌·심 생활비, 고액 치료비 담보처럼 보험료 부담이 큰 담보를 기존 계약에 추가 판매하기 쉬운 구조다.
◇ 갱신형 약점 보완, 새로운 보장 컨셉… 아프지 않아도 100세까지 보험료 면제
DB손보 ‘건강할수록 든든한 종합보험’은 갱신형 구조를 적용해 초기 보험료를 낮추면서도, 최초 갱신시점까지 건강관리 조건을 충족하면 100세까지 보험료 납입 없이 보장을 받을 수 있다는 점이 특징이다.
기존 갱신형 상품은 중대질환 발생 시 갱신시점까지만 보험료 납입을 면제하는 구조가 일반적이다.
DB손보 신상품은 기존 납입면제 구조에 건강관리 조건을 추가했다. 최초 갱신시점까지 고혈압·당뇨·이상지질혈증·통풍 등이 발생하지 않으면 100세까지 보험료 납입 없이 보장을 이어갈 수 있도록 설계했다.
질병이 발생해야 혜택을 받을 수 있었던 기존 납입면제 개념을, 질병이 발생하지 않아도 건강관리 성과에 따라 보험료 납입을 면제받는 구조로 확장했다는 점이 핵심이다.
◇ ‘갱신 없는 갱신형 구조’로 고령기 보험료 상승 부담, 건강관리 인센티브로 해소
DB손보 ‘건강할수록 든든한 종합보험’은 건강관리 조건 충족 여부에 따라 고객이 체감하는 혜택을 명확하게 구분했다.
건강관리 조건을 충족한 고객은 최초 갱신시점 이후 100세까지 보험료를 추가로 납입하지 않고 보장을 유지할 수 있다. 반면 건강관리 조건을 충족하지 못하더라도 기존 갱신형 상품과 동일한 방식으로 계약을 유지할 수 있도록 설계됐다.
건강관리 조건 충족 시에는 추가 혜택을 제공하고, 조건을 충족하지 못하더라도 기존 갱신형 수준의 보장을 유지할 수 있도록 해 고객의 가입 부담을 낮춘 것이 특징이다.
여기서 말하는 건강관리 조건 충족은 최초 갱신시점까지 고혈압, 당뇨병, 이상지질혈증, 통풍 등이 발생하지 않은 상태를 의미한다.
◇ 보험료 부담에 100세 만기 고액담보 가입 미뤘던 고객층 업셀링 기회 주목
DB손보 ‘건강할수록 든든한 종합보험’은 세만기 보험료 부담으로 암치료비 담보 가입금액을 줄였던 고객이나 기존 계약에서 암·뇌·심 보장이 부족해 추가 보장을 고민하는 고객에게 적합한 상품으로 풀이된다.
또 건강체 고객을 대상으로 유병자보험보다 낮은 보험료로 보장을 확대할 수 있다는 점도 강조하고 있다. 20~40대 건강체 고객이나 보험료 부담으로 고액 담보 추가 가입을 미뤘던 고객이 주요 타깃층이 될 것으로 보인다.
손보업계 관계자는 “세만기 보험료 부담으로 고액 담보 가입을 미뤘던 고객에게 갱신형 구조는 새로운 선택지가 될 수 있다”며 “건강관리 조건을 충족하면 100세까지 보험료 납입 없이 보장을 유지할 수 있다는 점이 소비자들의 관심을 끌 수 있을 것으로 보인다”고 말했다.
출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31834