'샌드위치' 지사장 품는 본사… 수수료 제도 변경 한파 속 GA 직영화 가속 - 보험저널

최근 보험 영업 환경 악화로 인해 법인보험대리점, 즉 GA 업계에서 본사 직영 체제 전환이 가속화되고 있는 것으로 나타났습니다. 시장 침체와 경직된 비용 구조 속에서 영업 조직의 중간 관리자인 지사장들의 자금 조달 능력이 한계에 달하며 재정적 압박이 심화하고 있기 때문입니다. 특히 향후 도입될 '1200% 룰' 등 수수료 제도 변화는 지사장의 수익 공간을 더욱 협소하게 만들어 직영화를 더욱 촉진할 것으로 보입니다. 이에 따라 자본력을 갖춘 대형 GA 본사들은 운영이 어려워진 지사들을 직할 체제로 편입하며 조직 체질 개선의 기회로 삼고 있습니다. 궁극적으로 이러한 직영화는 본사의 통제력을 강화하고 영업이익률 및 투명성을 제고하여 기업 가치를 극대화하기 위한 전략으로 분석됩니다.

출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31022