단기납종신, ‘10년 환급률’ 경쟁 지속 어렵다… 내년 1월 구조 변경 불가피 - 보험저널

생명보험사들의 단기납 종신보험 중심 판매 전략이 더는 유지되기 어려운 상황에 처했습니다. 2027년 1월부터 금융당국의 수수료 분급제 도입과 계약체결비용 관리 강화가 본격화되면서, 기존의 10년 환급률 중심 경쟁 기반이 약해질 것으로 보입니다. 이에 따라 초기 사업비를 집중 투입하여 환급률을 높이던 설계 구조는 변경이 불가피하며, 단기납 상품의 수익성 매력은 점차 감소할 전망입니다. 대안으로 장기납 상품으로의 전환 필요성이 커지고 있으나, 고수수료와 단기 성과에 집중하는 GA 채널의 영업 구조로 인해 생보사들의 전략 전환이 쉽지 않은 상황입니다. 결국, 보험업계는 납입 기간 확대와 함께 환급률보다는 보장 강화 및 유지 혜택 중심의 상품 포트폴리오 재편을 모색할 것으로 관측됩니다.

출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31025