"1200% 룰, 우린 걱정 없다?"… 스카우트비·시책 선지급이 가른 GA업계 '무풍지대' (영상+) - 보험저널

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보험설계사(FP)의 첫해 수수료를 월납 보험료의 1200% 이하로 제한하는 이른바 '1200% 룰' 도입을 두고 법인보험대리점(GA) 업계의 표정이 엇갈리고 있다. 수수료 규정 개편과 시스템 구축으로 연일 골머리를 앓는 회사가 있는 반면, "우리는 1200% 룰에 아무런 걱정이 없다"며 이른바 '무풍지대'를 자처하는 대표들도 등장해 그 배경에 관심이 쏠린다.

◇ 1200% 초과 이슈를 만드는 두 가지 '뇌관'

업계 전문가들은 1200% 룰 규정에 부딪히는 근본적인 이유로 두 가지를 꼽는다. 스카우트비(정착지원금) 지급은 기존의 첫해 수수료에 설계사 영입을 위한 스카우트비가 얹어지면서 1200% 한도를 초과하는 문제가 발생한다. 상생 시책 선지급은 원래 2차년도에 지급되어야 할 상생 시책을 회사 자금을 동원해 익월에 앞당겨 지급(선지급)하려다 보니 한도를 훌쩍 넘기게 된다.

역으로 말해, 이 두 가지를 포기하면 1200% 룰은 전혀 문제 될 것이 없다. 신규 도입 시 스카우트비를 주지 않고, 2차년도 시책은 선지급 없이 본래 일정대로 지급한다면 제약에 걸릴 일이 없기 때문이다. 기존에 스카우트비를 지급하던 회사라 할지라도 이를 전면 중단하기로 결정한다면 1200% 룰로 인한 깊은 고민에서 해방될 수 있다.

◇ 편리함 택한 '무풍지대' vs 경쟁력 좇는 '가시밭길'

"스카우트비 없이 리크루팅(도입)하고, 시책은 지급받는 대로 2차년도에 나눠 준다" 이 단순한 원칙을 적용하면 제도는 굉장히 명확하고 편리해진다. 복잡한 수수료 체계를 새로 만들 필요도, 시스템을 갈아엎을 필요도 없다.

문제는 현장 영업력과 FP 수수료 경쟁력의 저하다. 타사들이 1200% 한도 내에서 어떻게든 수당을 꽉 채워 지급하려 경쟁하는 상황에서, 원칙대로만 지급하는 방식은 우수 설계사 유치 경쟁에서 밀릴 수밖에 없다는 치명적인 약점을 가진다.

결국 지금 GA업계가 겪고 있는 '진짜 고민'은 1200%라는 좁은 울타리 안에서 '스카우트비를 최대한 지급하면서도 상생 시책을 허용 범위 내에서 최대한 앞당겨 주는 방법'을 찾는 데 있다.

새로 입사한 FC별로 1200% 한도를 계산해 조건을 맞춰야 하고, 스카우트비까지 얹어졌을 때 한도를 초과하지 않도록 수수료율과 시책을 정밀하게 조율해야 한다. 이를 뒷받침할 전산 시스템까지 새로 구축해야 하니 대표들의 시름이 깊어질 수밖에 없다.

1200% 룰이라는 거대한 파도 앞에서, 제도적 편리함을 택할 것인가 아니면 뼈를 깎는 고민으로 현장의 영업 경쟁력을 사수할 것인가. GA 업계는 지금 중대한 선택의 기로에 서 있다.

출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31657