[기자의 눈] GA설계사 ‘1200%룰’ 시행… 전속채널 확대 ‘빌미’ 되나, 채널구조 변화 기미 - 보험저널

GA 설계사에 대한 '1200% 룰' 시행을 앞두고 보험사들의 채널 전략에 변화가 예상되고 있습니다. 오는 7월부터 적용되는 이 규제는 GA 소속 설계사에게 지급되는 초년도 수수료 총액을 계약체결비용 이내로 제한하며, 과거와 달리 보상 우회 여지가 줄어드는 특징이 있습니다. 이미 전속 설계사 조직은 저성장 국면을 벗어나 GA 채널을 앞지르는 빠른 속도로 확대되는 추세입니다. 이에 따라 '1200% 룰' 시행은 채널 간 보상 격차를 줄여 전속 채널 강화 흐름을 더욱 가속화할 것으로 보입니다. 결과적으로 보험 판매 채널은 GA 중심의 일방적 성장 구조에서 GA와 전속 채널이 병행되는 형태로 재편될 가능성이 제기됩니다.

출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31294