“GA설계사 1200%룰, 어느 시장 타격 더 클까”… 손보 GA시장 ‘파이 축소’ 촉각 - 보험저널

GA설계사 판매수수료에 ‘1200%룰’ 적용 가능성이 거론되면서 손해보험업계의 긴장감이 커지고 있다. 1200%룰은 초년도 모집수수료를 월납보험료의 1200% 이내로 제한하는 방식이다. 적용될 경우 생보상품보다 손보상품에 더 큰 부담으로 작용할 수 있다는 시각이 제기된다.

GA설계사 ‘1200%룰’이 본격 적용되면 손보사가 생보사보다 더 큰 타격을 받을 수 있다는 전망이다. 생보사는 단기납종신보험과 연금·저축성보험 등 상대적으로 사업비율 부담이 낮은 상품 포트폴리오를 보유한 반면, 손보사는 건강보험 중심의 고율 시책 구조 의존도가 높기 때문이다.

◇ 손보 GA시장, 상품 경쟁·시책 경쟁 맞물려 온 시장

손보 장기인보험 시장은 GA채널에서 상품 경쟁력과 시책 경쟁력이 동시에 작동해왔다. 암·뇌·심장·수술비·간병 등 주요 담보 경쟁이 빠르고, 유사 상품이 비교되는 구조인 만큼 설계사 입장에서는 시책 차이가 판매 우선순위를 결정하는 경우가 많았다.

단순히 초년도 수수료가 줄어드는 문제가 아니라 손보사의 GA영업 구조 자체가 흔들릴 수 있다는 우려도 제기된다. 초년도 시책 경쟁력이 제한되면 설계사가 특정 상품을 적극적으로 판매할 유인이 줄어든다. 손보사가 신상품 출시를 통해 단기간에 매출을 끌어올리는 전략도 예전만큼 효과를 내기 어렵다는 분석이다.

◇ 7월 ‘GA설계사 1200%룰’ … 시책경쟁→상품경쟁 이동

손보사의 ‘1200%룰’ 충격이 큰 이유는 GA채널 경쟁이 상품 자체보다 시책·선지급 중심으로 형성돼 왔기 때문이다.

특히 손보 장기인보험은 생보 대비 건당 보험료가 낮아 설계사 생산성을 시책으로 보완하는 구조가 강했다. 1200%룰이 본격 적용되면 통합시상·법인시책 등 우회적 지원 여력도 줄어들 수밖에 없다.

이에 따라 손보사는 단순 고시책 경쟁보다 보험료·담보·인수기준 등 상품 경쟁력으로 승부해야 하는 국면에 들어선다. 손보사의 최대 강점인 빠른 상품 교체 주기, 인수기준 완화, 간편보험 업그레이드, 보장한도 확대 기능이 주요 승부수가 될 전망이다.

자료 : 보험저널

◇ 손보 장기인보험시장, 둔화 조짐… 추가 실적 하락 우려

최근 GA채널 신계약 월초보험료 실적에서도 손보 성장 둔화 흐름이 일부 감지되고 있다. 최근 2개년 GA채널 실적 추이에 따르면 생보 GA채널 월평균 실적은 지난해 1분기 492억원에서 올해 1분기 543억원으로 증가했다. 4월에도 539억원 수준을 유지했다.

반면 손보 GA채널 장기인보험 월평균 실적은 지난해 1분기 414억원에서 올해 1분기 371억원으로 감소했다. 4월 역시 374억원 수준에 머물렀다.

다만 손보 실적 둔화를 1200%룰의 직접 영향으로 보기는 어렵다. 아직 제도 적용 전인 만큼 최근 실적 흐름은 상품 경쟁 완화, 시책 조정, 유지율 관리 강화 등 복합 요인이 반영된 결과로 해석된다.

업계에서는 이런 상황에서 1200%룰까지 적용될 경우 손보사의 GA시장 점유율 확대 전략이 추가로 제약받을 수 있다는 우려가 커지고 있다. 특히 손보 장기인보험은 신상품 출시와 시책 경쟁을 통해 단기간에 판매 우선순위를 확보해온 구조인 만큼, 초년도 보상 제한이 시장 파이 축소 압력으로 이어질 수 있다는 분석이다.

출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31599