7월 ‘1200% 룰’ 폭풍 전야… GA 업계, 유동성 확보 위해 ‘대출 연명’ 카드 만지작 - 보험저널

오는 7월, 보험설계사(FC)의 초년도 수수료를 월납보험료의 1200% 이내로 제한하는 이른바 ‘1200% 룰’ 시행을 앞두고 대형 GA(법인보험대리점) 대표들의 시름이 깊어지고 있다.

단순한 수익 감소를 넘어, 당장의 조직 이탈을 막기 위한 유동성 확보가 발등의 불로 떨어졌기 때문이다. 일부 대형 GA를 중심으로 급격한 수수료 감소 폭을 메우기 위해 ‘대출 방식’의 자금 지원책 등 다양한 아이디어가 거론되고 있다.

◇ "FC 소득 반토막 막아라"… 지사장 몫 떼어 FC에 수혈?

현장 일선에서 가장 우려하는 대목은 FC들의 초기 소득 급감이다. 1200% 룰이 적용되면 FC가 체감하는 수수료는 기존 대비 크게 줄어들 수 있다. 이를 방어하기 위해 일부 대형 GA들은 지사장(법인)에게 지급되던 시책(약 200% 수준)을 일시적으로 보류하고, 이 재원을 FC들의 초기 시책으로 돌려 1200% 한도 내에서 최대한의 보상을 맞추는 방안을 논의 중인 것으로 알려졌다.

문제는 이렇게 될 경우 지사장들의 운영 자금이 마르게 된다는 점이다. 조직을 관리하고 임대료 등 고정비를 지출해야 하는 지사장 입장에서는 당장의 현금 흐름이 막히는 흑자 부도 상황에 직면할 수 있다.

◇ 일부 대형 GA, 유동성 가뭄에 '대출' 전략 구사하기도

이러한 유동성 공백을 메우기 위해 업계 일각에서 고안해 낸 자금 융통 방안은 ‘대출’이다. 자금을 대출 형태로 먼저 지원하고 2차년도에 수수료가 들어올 때 상환받는 구조를 취해 조직의 자금난을 덜어주겠다는 계산이다.

업계에 따르면, 대형 GA인 A사는 지사장에게 당장 지급하지 못하는 시책 상당액을 3개월 단위로 묶어 대출 형태로 지급하는 방안을 논의 중인 것으로 전해졌다. 1차년도에 분기별로 유동성을 지원하고, 수수료가 이연되어 들어오는 2차년도에 대출금을 상환시키는 구조다.

또 다른 대형 GA인 B사는 1200% 룰이 본격 시행되기 전인 6월에 지사장들에게 1년 치 운영비를 일괄적으로 대출해 주는 방안을 검토 중인 것으로 알려졌다. 규제 적용 전에 선제적으로 자금을 융통해 주어 조직의 충격을 완화하겠다는 전략으로 풀이된다.

◇ 생존 위한 고육지책… 겹치는 규제에 고민 깊어지는 GA 대표들

이러한 대출 방식의 지원을 두고 업계 내부에서는 규제 당국의 해석 등 우려 섞인 시선도 존재한다. 하지만 당장 코앞으로 다가온 유동성 위기를 타개하기 위해 현장에서는 이 같은 방식이라도 구사해 조직을 방어하려는 곳도 상당수 있는 것으로 파악된다.

여기에 최근 금융감독원의 잦은 현장 점검과 고가의 정보보안 시스템 의무 도입 등 각종 감독 규제까지 겹치면서 GA 대표들의 피로도는 극에 달한 상태다.

7월, 전례 없는 수수료 체계 개편을 앞두고 '생존'을 위한 GA 업계의 고심과 눈치 싸움은 남은 두 달간 더욱 치열해질 전망이다.

출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=31395