[칼럼] 수수료 분급제 시대, 보유고객 200명이 영업의 기준이 된다 - 보험저널

최근 판매수수료 체계 변경으로 인해 보험 설계사들의 혼란과 고민이 커지고 있습니다. 하지만 이는 단순히 수수료 구조의 문제를 넘어 고객에게 가치를 전달하고 계약 이후의 관리까지 중요해지는 방향 전환을 의미합니다. 이러한 변화 속에서 보유고객 200명은 안정적인 영업 활동의 중요한 기준으로 제시됩니다. 200명의 고객을 확보하면 자연스러운 소개가 발생하고, 장기보험과 더불어 자동차, 일반화재 등 다양한 상품을 활용하여 고객 접점을 확대하는 전략이 중요하다고 분석됩니다. 결과적으로 수수료 분급제는 고객 관리와 신뢰 구축에 집중하는 설계사에게 장기적으로 더욱 유리한 환경을 제공할 것으로 보입니다.

출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=30946