[칼럼] "초회 수수료 깎이는데 기회라고?"… 수수료 분급제가 쏘아 올린 보험영업의 지각변동 - 보험저널

보험업계에서는 최근 ‘수수료 분급제’ 도입이 큰 화두로 떠오르고 있습니다. 초기에는 많은 보험 설계사들이 초회 수수료 감소와 수입 불안정을 우려하는 목소리를 냈습니다. 그러나 이 제도는 초년도 수수료 중심의 단기 성과 영업 방식에서 벗어나, 고객 관리와 장기적인 관계 유지의 중요성을 강화하는 방향으로 작용할 것으로 분석됩니다. 이에 따라 꾸준히 고객을 관리하고 신뢰를 쌓아온 설계사에게는 오히려 안정적인 수익 구조를 제공하며, 나아가 보험업계 전반의 신뢰도를 높이는 계기가 될 것으로 전망됩니다. 장기적인 관점에서 보면, 이러한 변화는 초기 적응의 어려움 속에서도 준비된 설계사들에게 새로운 기회로 작용할 것으로 보입니다.

출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=30538