[칼럼] 수수료 분급 시대, 살아남는 설계사의 생존 공식 - 보험저널

보험 수수료 분급제 시행에 따라 보험 설계사들의 영업 방식에 근본적인 변화가 요구되고 있습니다. 과거 신규 계약 체결에 집중하던 방식에서 벗어나, 이제는 고객과의 지속적인 관계 관리와 장기적인 신뢰 구축이 생존의 핵심 요소가 될 것으로 보입니다. 고객이 보험을 장기간 유지해야 설계사에게도 안정적인 수수료가 지급되는 구조로, 정기적인 상담과 보장 점검 등 밀착 서비스의 중요성이 커지고 있습니다. 또한, 특정 상품에만 의존하기보다 다양한 상품 포트폴리오를 통해 고객 맞춤형 종합 컨설팅을 제공하는 것이 중요하다고 분석됩니다. 결국, 고객 중심의 영업 철학을 바탕으로 진정한 파트너로 거듭나는 설계사만이 새로운 시대에 성공적으로 안착할 것으로 예상됩니다.

출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=30722