GA업계, DB 확보 전쟁의 2막… 단순 제휴 넘어 지분 동맹으로 - 보험저널

GA 업계에서는 잠재 고객 데이터(DB) 확보가 핵심 경쟁력으로 부상하면서, 관련 업계의 합종연횡이 가속화되고 있습니다. 과거 단순한 DB 매매를 넘어 지분 투자 형태의 합작 법인 설립은 물론, 전략적 제휴를 통한 고도화된 협력 모델이 확산하는 양상입니다. 대형 GA들은 막강한 영업 조직을 내세워 인슈어테크 및 DB 업체에 역으로 협력을 제안하고 있으며, 한화생명금융서비스와 네이버페이 같은 판매자회사와 빅테크의 결합도 활발하게 이루어지고 있습니다. 나아가 토스, 뱅크샐러드 등 핀테크 플랫폼과 마케팅 전문 기업들까지 자체 영업 조직을 구축하며 직접 판매 시장에 진출하는 추세로 파악됩니다. 이처럼 GA 업계는 안정적인 DB 수급처를 확보하기 위해 이종 산업과의 지분 동맹까지 불사하는 등 치열한 경쟁을 펼치고 있는 것으로 보입니다.

출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=30161