[신입설계사 성공 정착 전략④] 성과를 이루기 위한 ‘행동 조건’을 설계하라

최근 보험 업계에서는 신입 설계사의 성공적인 정착을 위한 '행동 조건' 설계가 중요한 화두로 떠오르고 있습니다. 성과가 부진한 신입에게 단순히 정신 상태를 탓하기보다는 구체적인 습관 설계를 통해 해결해야 한다는 관점에서 출발합니다. 이를 위해 습관은 초기 '이륙' 단계에서의 강제성과 세밀한 점검이 필수적이며, 동료와의 공동체 속에서 지속될 수 있다고 강조하고 있습니다. 또한, 거창한 목표보다는 30초 안에 끝낼 수 있는 '꼬마 습관'부터 시작하여 작은 성공 경험을 축적하는 것이 중요하다고 분석됩니다. 따라서 신입들이 서로의 습관을 공유하고 실천을 인증하며 함께 성장하는 '지속 가능한 커뮤니티' 구축이 궁극적인 해법으로 제시되고 있습니다.

출처: https://www.fins.co.kr/news/articleView.html?idxno=107641