[기획연재] ②‘25회차의 마법’은 옛말...수수료 분급제가 바꿀 영업 지형도 - 보험저널

보험 영업 현장에서 수수료 지급 방식이 과거의 집중 지급 방식에서 4년 또는 7년에 걸친 분급제로 변경될 예정입니다. 이에 따라 계약 초기에 수익을 확정 짓기 어려워지며, 설계사와 GA의 실질 소득이 '유지율' 관리에 따라 결정될 것으로 보입니다. 특히 기존 계약을 해지하고 새로운 계약으로 갈아타는 이른바 '승환 계약'이나 실적을 위한 '작성 계약' 등 무리한 영업 방식의 경제적 타당성이 크게 감소할 것으로 분석됩니다. 결국 고객 이탈을 막고 긴 시간 동안 신뢰 관계를 유지하는 것이 중요해지며, 영업의 패러다임이 '신계약 유치'에서 '장기 고객 관리'로 전환될 전망입니다. 앞으로는 고객 관리 역량이 곧 핵심 경쟁력이 되는 시대가 도래할 것으로 업계는 내다보고 있습니다.

출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=29801