[원수사동향] 전속·GA ‘원팀’ 전환한 삼성화재…영업전략 변화 조짐

삼성화재가 대면 영업 전략의 변화를 꾀하며 전속 설계사 채널과 보험영업대리점(GA) 채널을 통합하는 조직 개편을 단행했습니다. 기존 두 개의 본부를 '마켓리딩본부'로 합친 이번 시도는 보험업계에서는 처음 있는 일로 알려졌습니다. 이는 빠르게 성장하고 있는 GA 채널과 전속 채널 간의 괴리감을 줄이고, 통합된 전략으로 영업 시너지를 극대화하겠다는 의도로 풀이됩니다. 그동안 GA 채널에서 일부 신상품의 실적이 기대에 미치지 못했던 만큼, 이번 개편을 통해 영업 효율성을 높이고 시장을 선도하겠다는 전략입니다. 또한, 신인 설계사 영입을 전담하는 '조직성장본부'를 신설하며 전속 채널의 규모 확대에도 나설 것으로 보입니다.

출처: https://www.kbanker.co.kr/news/articleView.html?idxno=223017