[상품] ‘니치 담보’ 격전지, 치료비 특약… 약관 한 줄이 판매경쟁력 성패 가른다 - 보험저널

보험사들이 틈새 담보(니치 담보) 시장에서 치열한 경쟁을 벌이며, 보장 금액보다는 약관 문구의 미세한 차이에 집중하는 양상을 보이고 있습니다. 특히 암 주요치료비 특약의 '항암호르몬치료'를 비롯해 수술비나 통원 치료비 담보 등에서 약관 한 줄이 보장 범위의 핵심 차별화 요소로 부상했습니다. 이러한 경쟁은 보장 횟수, 범위, 기간 등 세부 조건을 지나치게 세분화하며 표준화된 주력 담보 대신 틈새 담보에서 더욱 치열해지고 있습니다. 결국 약관의 사소한 문구 차이가 실제 보장 범위를 크게 갈라놓아 소비자의 체감 혜택과 보험사의 판매 경쟁력을 좌우합니다. 이에 따라 약관 한 줄을 어떻게 설계하느냐가 보험 상품의 성패를 결정짓는 중요한 요인이 되고 있습니다.

출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=28426