[칼럼] 명절 끝나자마자 ‘마감을 끝낸’ 설계사, 그가 남들과 달랐던 ‘단 한 가지’ - 보험저널

명절 직후 영업 비수기라는 통념을 깨고 탁월한 성과를 낸 한 보험 설계사의 사례가 주목받고 있습니다. 이는 남들이 쉬는 시기에 미리 고객의 감정 변화를 읽고 선제적으로 접근한 '타이밍'과 '차별화된 전략'의 결과로 분석되고 있습니다. 대다수 설계사들이 명절 후 비로소 움직이거나 안이하게 대응할 때, 고수들은 이미 명절 전부터 고객과의 깊은 대화를 설계하고 관계를 구축했다는 점이 핵심입니다. 성공은 단순히 운이 좋아서가 아니라, 예측력을 바탕으로 한 계획적인 준비와 남들과 다른 행동에서 비롯된 것으로 보입니다. 결국 보험 영업의 본질은 누가 먼저 움직이느냐를 넘어 누가 다르게 움직이느냐에 달려 있음을 시사하고 있습니다.

출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=28525