[정책] [IB토마토] (보험채널 전환점)①위상 높아진 GA, 독립적 금융사 숙원
(보험채널 전환점)①위상 높아진 GA, 독립적 금융사 '숙원''제판분리' 양상 속 GA 역할과 지위 확대 필요성 대두판매전문사 도입 대세…영업 범위 넓히고 전문성 높여이 기사는 IB토마토 유료사이트 에 노출된 기사입니다.
상품 판매를 맡는 법인보험대리점(GA)은 영업 전문성을 높이는 동시에 판매 책임을 강화해 소비자 보호 역할을 확대할 수 있다는 기대가 크다.
보험사가 설계사를 직접 고용해 전속 채널로 삼는 경우, 다수의 외부 GA와 제휴해 협업하는 경우, 자회사 GA를 따로 설립하고 내부 설계사를 이동시키는 경우 등이다.
내부에 대규모 전속 채널 혹은 대형 자회사 GA가 있지 않다면 외부 GA와의 협업은 필수적이다.
원수 보험사에 대한 수수료 협상력과 자율성을 확보할 수 있다는 점이 GA 입장에서 가장 큰 실익이다.