[보험영업] 보험 설계사 생산성 추락… 원인은 상품보다 'AP(면담 약속)' 실패 - 보험저널

국내 보험 영업 현장에서 생산성 하락이 뚜렷하게 나타나고 있다. 그러나 최근 들어 고객과의 약속 자체가 성사되지 않는 경우가 크게 늘면서 영업 현장은 위기를 맞고 있다. 전문가들은 지금의 위기를 “상품 경쟁의 문제가 아니라 약속 경쟁의 실패”라고 진단한다. 지금 필요한 것은 상품 경쟁이 아니라 약속 경쟁”이라고 강조했다. 상품이 아니라 ‘약속’이 보험 영업의 미래를 가르고 있다.

출처: https://www.insjournal.co.kr/news/articleView.html?idxno=28392